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如何拓展合成樹脂瓦的目標(biāo)市場?

發(fā)布時(shí)間:2017-05-08 瀏覽量:795

合成樹脂瓦目標(biāo)市場的確立可參考以下幾個(gè)條件:市場容量必須足夠大,具備可持續(xù)增長的基礎(chǔ)。目標(biāo)市場內(nèi)部的市場特性應(yīng)基本相似,它應(yīng)該是一個(gè)相對獨(dú)立、完整的細(xì)分市場。同類產(chǎn)品在終端有較好的銷售表現(xiàn)。目標(biāo)市場應(yīng)與企業(yè)現(xiàn)有的資源條件相匹配。銷售目標(biāo)的制訂要結(jié)合市場本身、競爭對手和本地板企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標(biāo),更重要的是要按照時(shí)間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去,明確每個(gè)階段的具體目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的可能途徑。除了銷量目標(biāo)外,對稱渠道鋪貨率、客戶開發(fā)、再次進(jìn)貨率、品牌影響力等等指標(biāo)也要特別關(guān)注。

        尋找合適的合成樹脂瓦經(jīng)銷商是為了能快速啟動(dòng)區(qū)域市場,經(jīng)銷商不一定要***大的,但能否成為其經(jīng)銷的主推產(chǎn)品倒是非常關(guān)鍵,這是因?yàn)閰^(qū)域市場的前期運(yùn)作過程中不確定因素較多,需要經(jīng)營者時(shí)刻予以關(guān)注,而大的經(jīng)銷商對你未必會(huì)有這份心思。重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷商以下條件:有與企業(yè)相合適的經(jīng)營理念,能夠與企業(yè)配合好,并伴隨著企業(yè)一起發(fā)展;資金上能滿足市場運(yùn)作的需要,這以市場上不斷貨為原則;有相當(dāng)?shù)氖袌鲞\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)資源。區(qū)域市場的拓展其實(shí)是有節(jié)奏的,把目前的區(qū)域市場進(jìn)行分類,結(jié)合公司資源、市場競爭態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展空間等,按照輕重緩急把市場分為重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)場、一般市場,一般按照先重后輕的原則開發(fā)。適當(dāng)選擇區(qū)域市場的入時(shí)機(jī)和策略,進(jìn)入?yún)^(qū)域市場同時(shí),宣傳推廣要及時(shí)跟進(jìn),不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率,確保產(chǎn)品上市的成功。合成樹脂瓦市場拓展要集中優(yōu)勢兵力經(jīng)營區(qū)域市場,搶先在一個(gè)或幾個(gè)局部的區(qū)域市場建立起***優(yōu)勢,市級市場重點(diǎn)選擇某個(gè)區(qū),縣級市場可以重點(diǎn)選擇某個(gè)鎮(zhèn)等,一步一個(gè)腳印地前進(jìn),***終建立起整體的企業(yè)優(yōu)勢。這樣不但能夠減少失誤,而且能為日后大規(guī)模的市場拓展積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。


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